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跟随性购销和自主性购销

发布日期:2018-05-15 14:37:57点击次 内容来源:https://www.xianhjyj.com

所谓的跟随性购销是指自己操作自己的账户,但是购销决策行为以他人的意见为准,或者说将别人的购销建议结合自己对购销的理解进行DIY;自主性购销是指从pan面的分xi到资的布局计划,完全自主决策,独立完成。


从理性的角度来看,大部分人都希望自己独立购销来实现盈li:

但是大部分人感性战胜了理性,选择了跟随性购销。


这让我想起关于我外甥的一个小故事,我那可爱的外甥,今年三岁了,春节的时候,我给了他一个军号玩,他接过军号直接对着军号的嘴,吹了几下,发现没声音,然后又把军号倒过来,对着军号的另一端来吹,自然也是吹不响的,于是他觉得没劲,就不玩了。


自主性购销和跟随性购销犹如军号的两端所代表的方向,如果更开始方向错了或者努力程度不够,我们更终也许只能放弃了。


其实这一章节聊的知识点,在上一章节聊假聪明的时候简单提过。


用正确的态度对待购销是购销获胜的第一步,方向偏了,一切白费,故而单独挑出来聊一聊。


一、跟随性购销的两大隐患


1、第一大隐患:知其然不知其所以然


在逍遥刘强的大作手风云录中谈到过这么一个观点,做购销,新手和老手都容易赚Q,半吊子都是亏的,新手之所以容易赚Q,是因为知道自己啥都不懂,不敢乱来,老手之所以容易赚Q,是因为吃过太多的亏,不会乱来。


很多有过一定购销经历的人,虽然说是跟随他人购销,但事实上,跟随者根本就不会完全依照带pan者的策略来,跟pan者会根据自己的理解进行适当的调整,这种调整是人的一种本能;


调整之后,并没有制定相应的纠错机制,结果自然是亏损常伴,因为我们很多跟pan的人并不知道对方提供的进场出场依据是什么,自然也谈不上纠错机制了。


2、第二大隐患:以为遇见了雷锋其实是渣渣


岛国AV文化毁掉了制服两个字,而领域的部分从业人员毁掉了老师两个字,我们很多者到处寻觅名师,终于找到了牛逼的大神老师,殊不知,这些所谓的老师可能大部分并无自己实际操pan经验,他们存在的目的仅仅是让跟随者购销而已。


大家想想这样一个剧情,一个油头粉面刚毕业不到一年的王姓年轻后生,在公司领导的授意下,给自己冠以“XX战法”创始人的称号,然后对着电脑另一端一位收入颇丰的中年男子指点江山激扬文字,尽心尽力的传授如何买进卖出,中年男子尊称年轻后生为王老师,把王老师惊为天人,因为王老师说的点位弹无虚发,指哪打哪,几次小盈li之后,中年男子倾其所有加大了资的投入,准备掘的,哪想到,三天不到,Q没了,老师也不见了。


然后王老师在下班后和同事大口吃肉大碗喝酒,谈论近一周的精彩演出:


“这次这个傻逼太好骗了,验证了几次行情就一次入的了130万,运气一直这么好就可以了。”


殊不知,所谓的带pan老师只不过是一个口齿伶俐的业务员而已,披着老师的外衣,干着丧尽天良的事情,可恨吗,着实可恨,但是反过来看看,所有遭遇骗局的人全部是想赚快Q,把自己的主动权交给了别人,利令智昏,自以为找到了摇Q树 ,其实是踩进了坑。


打着老师的幌子招摇撞骗的人可恨,被骗的人可悲。


聋子听见哑巴说瞎子看见了爱情,多么滑稽的事情,可是每天都在上演!